Value Proposition (czyli propozycja wartości) to jasna i konkretna odpowiedź na pytanie: „Dlaczego użytkownik miałby wybrać właśnie Twoją ofertę, a nie konkurencję?” To zestaw korzyści i unikalnych cech, które przekonują klienta, że produkt lub usługa spełni jego potrzeby lepiej niż inne dostępne na rynku.
W kontekście strony internetowej i SEO, propozycja wartości to nie tylko chwytliwe hasło – to strategiczny element, który może decydować o kliknięciu w wynikach wyszukiwania, zatrzymaniu użytkownika na stronie i wykonaniu przez niego określonej akcji (np. zakupu, kontaktu, zapisu).
Dobrze opracowana propozycja wartości powinna:
- Być konkretna – mówić, co dokładnie oferujesz.
- Wskazywać korzyści – czyli jakie problemy klienta rozwiązujesz.
- Uwzględniać unikalność – czym różnisz się od konkurencji.
- Być widoczna – już na pierwszym ekranie strony (tzw. above the fold), w tytule, opisie meta lub nagłówkach.
Przykłady skutecznych propozycji wartości
- „Szyte na miarę kampanie Google Ads dla e-commerce – więcej sprzedaży w 30 dni albo zwrot kosztów”
- „Najtańsze ubezpieczenia OC w 3 minuty – porównaj 17 ofert jednym kliknięciem”
- „Sklep z meblami online – darmowa dostawa, 100 dni na zwrot, produkcja w Polsce”
Jak propozycja wartości wpływa na SEO?
- CTR w wynikach wyszukiwania – gdy Twoje Title i Meta Description zawierają przekonującą propozycję wartości, zwiększa się szansa, że użytkownik kliknie właśnie Twój link.
- Czas spędzony na stronie – jeśli komunikat jest jasny i atrakcyjny, użytkownik zostaje dłużej i eksploruje ofertę.
- Konwersje – jasno określona wartość pomaga szybciej podjąć decyzję zakupową lub kontaktową.
- Spójność komunikacji – propozycja wartości powinna być zintegrowana z treścią strony, UX i identyfikacją wizualną.
Wskazówka:
Zadbaj o to, by propozycja wartości była obecna w najważniejszych miejscach na stronie:
- nagłówku H1,
- sekcji hero (górna część strony),
- tagu title i meta description, opisie produktu lub oferty.
Dobrze sformułowana propozycja wartości to nie tylko element komunikacyjny – to kręgosłup całej strategii marketingowej. Jeśli klient od pierwszych sekund rozumie, co zyska dzięki Twojej ofercie, masz większą szansę na realne działanie z jego strony. W świecie, gdzie użytkownicy podejmują decyzje w ułamkach sekund, wartość, którą komunikujesz, musi być natychmiast widoczna i trudna do zignorowania.